海外获客之：人海战术和营销战术【协守海关数据】

深圳有家做电子烟出口的公司，走的是人海战术。招人哗啦啦如流水，离职也是哗啦啦如流水。

如同我熟知的电销公司一样，招人是日常重点、每个人的KPI考核定到每天，有完善的考核机制，要么人自己扛不住走了，要么完不成考核被公司辞了。最后能留下来的，都是精锐。 

走人海战术的公司，规模一定是大的（人多）。客户来公司实地考察时，一看妥妥的大公司。但人工成本是高的，新人进来，2个月、3个月不出单，一两万的开销就出去了。

最主要的一点是，公司没有任何资源分配，开发客户、跟进客户、转化客户都是同一个人，每个人的时间是有限的，意味着每个人的产出也是有限的。  

温州有家做徽章的公司，营销玩的很厉害，站群营销模式，不仅仅用在官网上，还用在B2B平台上。 

多开几个B2B平台账号，公司抬头不同，但实际老板是一家； 

多建几个官网，公司抬头不同，但实际老板依然是一家； 

他们还做了YouTube、Facebook等，以及在免费B2B平台上发布了很多信息。除了短视频暂时没见到外，其余的营销渠道，他们几乎全覆盖。 

纯走营销模式的公司，人员是偏稳定的，但获取询盘的成本是高的。B2B平台要钱，建官网要钱，顶展要很多钱，网站推广要不少钱….. 舍得投入这么多钱去引流，带来询盘的公司，常规人都是舍不得走的。 

每家公司的经营模式都不同。例如深圳电子烟公司，他们有自己一套管理员工的系统，招聘业务门槛相对不高，能完成考核留下来的，就是好的；  

温州的徽章公司，因为不需要员工自己开发客户，业务只需要转化询盘，所以招人时对业务的要求也会更高。 

深圳电子烟公司，需要不断地招人，不断大浪淘沙，通过盯紧每个业务的过程，完成业绩目标产出。

温州的徽章公司，需要不停的做营销、推广，公司弄不来询盘，业务就无事可做。

两家公司的经营模式不同。

因为自主开发难，推广的成本又太高。现在有公司采用第三种模式：

从公司里选出一两个人，专门负责自主开发+营销；开发到的客户，分配给业务同事跟进，负责开发的人也拿该订单的提成。走专人做专事的路线。   

Queenie观点：

1、自主开发产出慢，产出少。 假设接询盘，一个月可以成20个样品单，自主开发只有3个、5个也是常态。

因为筛选出意向客户的过程，会耗费大量的时间。筛选正好有需求的客户，更需要“大量出奇迹”。

而询盘来的，本身就是有需求的意向客户。

2、自主开发与营销不应该分家。公司层面应该为自主开发团队准备些素材内容（不光是PPT这些），这些素材可以是让客户更了解产品，也可以是让客户了解公司。具体需要根据自主开发团队遇到的问题去做准备。  

3、营销是显性的。只要用心，同行在做哪些营销渠道，做了哪些营销动作全部可以查到。方法很多，欢迎扫码沟通

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