4种方式，看同行用哪些渠道在开发国外客户[协守海关数据]

我之前有说过，线上营销是显性的，最好查

步骤是把同行英文公司名，放Google里、把同行的品牌名放Google里，就能看到他们所有的线上渠道。

免费的、付费的、一直在操作的、操作了一阵子后停掉的…..

用点心，就全出来了

这点难在很多公司没有这个用心的人

网络上的东西，用心挖，怎么都能发现点啥有用的

不过我们今天要说的是分析同行们在用哪些渠道开发客户

一、国内招聘平台

招聘平台有这个功能，例如我就想招某个公司出来的人，于是我在招聘平台里，可以搜索履历上有这家公司的人

通过员工的工作内容，可以看到同行公司在用哪些渠道开发客户

例如我就曾经在求职者的履历里，发现竞品公司的销售是通过电话、陌拜等方式开发客户；

（外贸业务员的履历）

如上图，可以看到很多人在通过领英、海关数据、Google等开发客户，但有些求职者比较会包装自己，所以为了更精准

我们还可以直接搜索同行公司，在他们的招聘信息里查看。

例如公司里写明招聘要求：

如图，你就可以看到对方有展会、谷歌竞价、阿里国际站、MIC、海关数据

扫码，免费体验海关数据、领英开发客户等

第二种方式：海外招聘网站（本地的）

因为咱们是做外贸的，我们要找的是海外的客户，例如要找迪拜的企业；

那迪拜当地的销售，又是如何寻找本地的客户的呢

这些通过迪拜当地的招聘平台，同样可以查看，例如这家公司招聘信息里，写明了通过会议、电话和电子邮件来开发和维护客户

如果你知道迪拜有哪些做的比较好的企业，可以直接将公司名输入，看看他们是否有写明是公司提供客户名单，还是要通过哪些渠道去寻找。

有时候还可以“伪装”成面试，和对方的HR聊一聊是否需要自己找客户，还是公司分配等。

如果要自己找客户，公司建议从哪些渠道找

第三种方式：国际知名自由兼职平台

今天上午录了个视频，通过兼职平台，看到美国公司在找人兼职帮运营LinkedIn，以提高品牌知名度；

印度的老板在找人给他做WhatsApp群发，每天1000封的量

一家巴基斯坦的公司在找人收集美国全科医疗的医生和诊所信息

还有人在找人帮他打陌生电话，一通有效电话25美金

通过这种方式，也能看到各国的老板们，是如何在想办法开发当地市场的了

也有较多国内的人在上面寻找海外的兼职，例如写文案等，但因为他不显示雇主的信息，所以这个方式，主要还是在于了解国际友人是如何开发客户的。

第四种方式：YouTube

YouTube上真的蛮多教打陌生电话、邀约会议等等（一般都附带工具广告），以及从Google map获取目标客户信息等等

然后我们需要看的是YouTube关于获客下面的评论，这些评论就很有价值

就像我现在经常在某书下面，在评论区看到很多外贸业务员的真实想法

你就能知道，海外的销售们有哪些痛苦，他们在寻找什么样的获客方式了。

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