开发国外客户之【投标】投海外的标[协守海关数据]
去年9月份，我发表过一个视频《开发国外客户的15种方式》，阅读量过万后，说是有广告被平台给禁了。我们在3月份剪辑后，重新上传。整个视频的观看量，其实应该有4万多了。
当时在录这个视频的时候，我对投标一无所知。前阵子先生公司参与移动的投标，我才开始了解；
恰好这几天研究某些市场时，有打开了这一扇窗，对于有些公司来说，或许也值得试试，特别是在海外有分公司的。
即使没有办法投标，如果能顺藤摸瓜找到一些投标人，去开发中标的人，Queenie觉得或许也能行得通。
如图 ，很多国家和地区都有类似的政府采购系统
网址：https://www.tenders.gov.au/
网址：https://ted.europa.eu/en/
网址：https://www.etenders.gov.za/
网址：https://www.gov.br/compras/pt-br/
如图，已经投标结束的，看看中标者是否有可能合作
正在招标的，看看能不能找到联系方式，推推合作
（截图来自国外政府招标网站）
需要注意的是，根据Queenie查到的一些信息，流程似乎也挺复杂。具体情况Queenie未参加过，仅将我查到的信息摘录，供参考。
中国企业参与其他国家政府的投标是可能的，但需要满足一定的条件和程序。以下是关于中国企业参与外国政府投标的主要注意事项和步骤：
- 资格预审：
- 在国际招投标市场中，通常会进行“资格预审”以筛选有承包能力的投标人/承包商。这一过程有助于节省招投标的人力物力成本，同时保证投标人的质量。
- 资格预审的项目通常包括潜在投标人的公司经营状况（特别是财务状况）、业内信誉和口碑、专业技术能力、国际/国内工程项目承包和管理经验水平等。
- 基本要求：
- 中国企业需要具备国际风险承受能力，包括投入能力/资本实力和项目把控能力。因为跨国投标的项目通常是大工程，涉及较高的投标准备成本和竞标成本。
- 同时，企业还需要考虑本地用工、本地采购、本地运输等投标成功后项目启动的重大影响因素。
- 具体程序：
- 所有拟承担政府间项目的中国企业应向外经贸部指定的行业商会（简称“商会”）提出参加项目投（议）标的申请。
- 商会会根据企业的经营能力和经营业绩进行审查，包括企业是否具有对外承包工程经营权或成套设备出口经营资格、相关资质证书和营业执照、近三年的财务报表、项目经验、有无违法违规记录等。
- 审查通过后，商会会向外经贸部提出被推荐企业的名单。外经贸部会根据商会提供的企业名单，并征得我驻项目所在国使馆经商机构同意后，为通过资格审查的企业出具“推荐函”，向外国政府进行投（议）标推荐。
- 企业在获得外经贸部的“推荐函”后方可参加政府间项目的投（议）标，无“推荐函”的企业不得参加。
- 注意事项：
- 不同国家可能有特定的要求和标准，中国企业需要仔细研究并遵守目标国家的法律法规和招投标规定。
- 跨国投标涉及复杂的国际环境，中国企业还需要考虑政治、经济、文化等多种因素，做好充分的市场调研和风险评估。
综上所述，中国企业可以参与其他国家政府的投标，但需要满足资格预审的条件，并遵循特定的程序和要求。同时，企业还需要具备足够的国际风险承受能力和项目把控能力，以确保投标成功并顺利实施项目。
以上信息主要参考来源是2000年《关于我国企业参加由外国政府招（议）标的政府间项目的投（议）标资格审查暂行办法》。我担心信息过时，所以百度想去查一查，但没有找到最新的线索。
附上链接：
http://www.mofcom.gov.cn/article/b/e/200403/20040300191000.shtml
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