外贸SOHO【外贸创业】【协守海关数据】
实不相瞒，在我服务外贸人13年里，合作最多的外贸人群是外贸SOHO，加上我卖的一直是均价几千的跑量产品，所以聊过天的不算少数。
作为3年多创业者家属，和创业半年的新手，想聊一聊外贸SOHO。
当然，每个人的情况都不同，我只是说说我个人的一些看法。
2014年，我卖外贸建站培训课。企业有钱，建站推广大多找专门的公司去做，所以当时从我手上买建站课的人主要是正在创业的外贸SOHO们。
建一个好的营销型官网费用不低，自己建站不仅能学习新技能，还能省钱，就如同我现在为了省钱和弄点素材引流，也自己建了一个官网。
（我自己建第二个网站时，录制的视频）
那时候常听到的一个词是“睡后询盘”。一睁眼，看到有新客户留言或者咨询，对销售来说，是件多么幸福的事情。
到现在我自己创业了，我的主要合作客户依旧是外贸SOHO，这类创业群体有很多特点。
女性居多，努力、上进、爱学习、顾家，能赚钱，又很善良。
有时候我看到外贸SOHO的故事，会热泪盈眶。甚至认为自己能发展至今，跟和很多外贸SOHO聊天是分不开的。毕竟圈子决定人生。
曾经有人跟我说：不好意思，我本来准备把孩子哄睡了在看的，不小心自己也睡着了 。
有人发动态：以为孩子睡着了，轻手轻脚起来准备开电脑。结果孩子睁眼说：妈妈，你又要去学习了吗？
还有人说每天早上四五点起来，工作或者学习会儿，然后叫醒孩子…
当时我觉得他们好拼，好努力，我好自惭形秽啊！那时候我还单身，没处对象，没想过未来。
不懂作为母亲想要尽力给孩子最好的心情，也不懂宝妈们时间上的紧张。更不曾想这些也会成为我的生活常态。
每个人选择创业的原因都不同，例如我老公创业，是因为上班的公司倒闭了，他好些客户的钱都没有退（每家几万）。
他觉得太对不起这些客户，但他自己又没有钱，良心一直过不去。他想自己创业当老板，就能避免这类事情的发生。
我创业是因为我觉得工作没有挑战，安逸了。持续过下去，等40岁的时候，可能会很惨。
要趁着现在先生公司势头好，孩子小，房贷压力小，家庭风险低的时候，出来闯一闯。
事实上，我知道自己想过想过什么生活，也是来自我的外贸SOHO客户们。
他们朋友圈晒出的带娃到处玩，家长会一次不落，大额的水单等等一直在吸引我….
以至于我在还是单身时，就想着我以后也能这样多好，又能顾家，又能赚钱。
实际我也以此为目的，在不断调整我的职场方向。我是个挺喜欢安逸，也容易满足的人。但因为有很多外贸SOHO作为目标，所以我又很有危机感。
所以当我在一家公司能一眼看穿我未来几年的样子时，我会非常焦虑的找出路。因为追不上我羡慕的又顾家又能赚钱的生活了。最后离职，奔赴。
对于很多女性外贸SOHO来说，他们最初创业的原因之一：没有人带娃，或者交给老人不放心。但有一些人是提前筹备，有一些人，则是被动创业！
并不是每个SOHO都做起来了，有人自己创业一阵子，去到工厂开荒，接着又反复跳槽的。
也有人，找了份离家近的工作，后来发现不合适，反复跳槽的。
于我看来，最主要的还是知道自己要什么，并提前储备，不要被动创业。例如创业，最先要是解决：客户怎么来的问题。
没有客户，就没有收入，持续几个月，心态会崩，负能量会爆棚，然后恶性循环。
我们都知道，带着老客户出来创业会轻松很多。特别是一直有复购率的产品。
但有部分人基于个人的品性问题，是做不到把老客户带出来的。
所以最稳妥的办法是，提前磨好枪！开发客户的枪！摸索出一套适合自己开发客户的方式。
假若很擅长B2B平台的获客，那要捋清楚开新账号后如何操作，才能花最少得钱获得养活自己的询盘。
很多平台，新账号和老账号的权重不一样的。要在上班时就摸索清楚，把试错成本转接给公司，磨炼自己的能力。
而不是光依据公司现有的几年的老账号研究。因为出来后，你是新账号，你的权重低，你要从0~1。
例如我上班时，老东家的竞价广告并不属于我的职责范畴。但我要争取能管上一管，因为我要升职，我要储备技能。
老东家的售后也不归我管，但我也要争取能管上一管，而且要管好。因为创业了，一定会用得上。
多去想一想老板的难题，并帮他解决。不仅能升职加薪，还能获得新的创业必备技能。
现在我创业了，我有老东家做竞价的所有关键词和创意，并且是我以前优化过的。我知道后台如何操作，因为我上班时操作过。
只要我想，就可以直接开账号，并导入所有创意。节省大量摸索和试错成本。
这就是我知道自己要什么，而在上班时主动练得的技能和储备的资源。
如果你不打算做平台，和我初期一样没有钱做竞价，靠自主开发。那要提前跑通整个自主开发客户的流程。Google上找？海关数据上找？还是社媒上找？
起码你要在老东家那边跑通了，真开发出来，快成交，或者有成交了再出来。
一直靠公司提供询盘的人，转为自主开发，不仅仅是不知道如何开始的问题，更多的还需要调整心态。
因为被“投喂”意向客户，和自己“主动找”意向客户，是两件事！而且明显后者难太多了！
我在老东家第二年开始，部分公司询盘是经过我手分配出去的，有询盘但我一个不跟，全部分配给业务。然后我的客户怎么来？自己开发。
因为跟外贸SOHO接触的多了，我明白那些做外贸十几年，只会从展会和平台获取客户的人，自己创业时有多难。
也正因为我自己从接了很多年询盘，到主动“断掉公司分配的询盘”，在到完全自主开发，得出来些经验。
在我做视频分享和跟外贸人沟通时，才得到认可。创业路才能走的相对顺利。
最后，真心祝愿每个外贸宝妈越来越好。
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另外，很多人问我是不是自己研发的？并不是哈。我只是从整个行业里，选择了我认为性价比最高的产品而已。
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