2010年~2012年，外贸建站营销推广服务
2012年~2014年，外贸获客软件
2014年~2018年，外贸培训
2018年~2023年，外贸客户开发软件/海关数据
2010年，我进入奥道这家公司时，公司已有200多号人。老板是第一个号召外贸企业要进行围绕营销型网站，进入多渠道海外推广的人（海外整合营销）。
当时已有很多的外贸企业，B2B平台遇到困境，寻找新的方法。公司主张：建设营销型官网、通过多渠道推广自己的独立站，将流量引到自己的独立站而非B2B平台上。
依然记得我在电梯里（公司在26楼）碰到老板很尴尬，老板喊我名字问我在公司感受如何时，我那激动的心。当时我想：这么大的公司，老板居然认得我这个新入职没多久的员工，哈哈，备受鼓励！
记得我问设计部同事Banner是什么时，设计部同事的无奈（其实百度就有答案，根本无需问同事）。
记得每年在某平台上投入二十多万的企业老板，说他们就算去参加该平台组织的展会，也分配不到好位置。因为比他们在该平台投入多的企业非常多。
记得有客户把B2B平台喊B二B，哈哈，现在想起来还觉得挺好笑。
记得有客户说：平台对他们来说，食之鸡肋弃之可惜！
记得有个客户说，他们每一个询盘都会用海关数据分析。
记得我用拙劣的PS技巧，帮宁波客户P水印…..
因为第一家公司内部发生了些问题，很多人都离开了。刚20岁出头的我不知该何去何从。恰好公司内有两位比我年长，又比我厉害非常多的人要创业了，他们喊我去他们公司，我选了其中一位，跟着去卖起了外贸客户开发软件。
当时市场上卖外贸获客软件的就几家（好几家后来消失了）。在当时，领英等还未进入中国，Facebook等开发客户还未兴起。市场上的外贸获客软件，以搜索引擎找客户+邮件群发功能为主，主要提高外贸人通过搜索引擎找客户的效率。价格也相对较低。
其实那几年在自主获客这块，除了外贸获客开发软件，当时还有另一个赛道：海关数据。但当时的外贸获客软件和海关数据是分开的，不像如今，相互混在了一起。
也是在这几年，海关数据行业也发生了变化。从原先的以Excel表格形式给到客户的，变成了按系统给到客户。通过大数据分析系统，能更好的将庞大的海关数据做出各类分析、以及方便客户查询、分析等。
刚去的时候，需要电话开发外贸企业，卖外贸建站营销推广课程，随着老板及公司名气打开，销售越来越好做，不用电话开发了，很多人会找过来，从当初的自主开发，变成了接待咨询。当然提点也越来越低，哈哈….
在这几年里，我倾听了非常多外贸人的故事，并开始对自己的职业规划更清晰（听多了故事，就知道自己不想走什么职场路线了）。
比如：有个女生一直想做外贸业务，但进公司3个月没出单，他老板说她不适合做销售，让她转做跟单。
比如：有个男学员，做外贸4年换了4个产品后，自己迷茫了。因为刚毕业没多久的新人，比他做了4年的“老外贸”业绩都好。
比如：有个女生，在产假期间，老板把她的老客户，全部交接给了其它业务跟进。等她休完产假回公司，老客户没有还给她，而是让她开发新客户。
比如：有个30岁+的男学员，老婆快生二胎了。自己现在很迷茫，坐了一晚上的硬座去参加线下会。就想问问老师自己这个阶段是否能SOHO。
…….
也是在那几年，我看了非常多的外贸业务实操案例，看了非常多老师们解决问题的方法，研究他们的解决思路。
并因为带团队、招聘、面试、跟老板直接沟通等，明白了不少职场上的事情。
这次是二进宫了！又被喊回去卖外贸客户开发软件+海关数据去了。也是在这家公司，我完成了普通销售、销售经理、渠道总监和拿分红的公司副总的升级路线。
这个时候的外贸客户开发软件行情比2012年那会儿好很多，因为B2B平台的僧多粥少，Google竞价竞争大单次点击费用增加、GoogleSEO竞争大起效更难了。
总之靠推广接询盘的成本大大增加了！更多外贸企业开始自主开发国外客户。但靠人工效率太低，需要提高效率的工具，也就需要客户开发软件了。
随着外贸人对自主获客的需求增加，以及外贸圈的变化，外贸客户开发软件也产生了较多的变化。
比如获客渠道陆续增加了领英、Facebook、WhatsApp等；比如联系方式从以前的爬虫抓取（info、sales）变成了挖掘决策人联系方式（CEO、buyer）等；比如从原先的客户端（绑定电脑）变成了网页版（不限制电脑）等等…..
其实企业的招聘需求上来看，获客方式上也产生了很多变化。在2014~2018年期间，会自主开发的人分享说自己找到了高底薪的工作等等；现在去招聘网站搜索时会发现，很多企业在招聘信息里会说明公司为业务提供海关数据、外贸获客软件等；很多人求职时，也会说明自己擅长通过海关数据、Google、领英等自主开发国外客户。
不得不说，自主开发确实越来越成为刚需。不管对企业，还是对外贸业务员。
当然随之而来的是外贸获客软件/海关数据行业的变化。2019年YQ开始，外贸人无法参展以及出国的这几年，外贸客户开发软件行业冒出来了非常多的新品牌。
作为业内老牌的我们，曾经有一段时间，几乎每天都会接到同行来咨询，有时候一天好几个同行来问。以至于我们内部专门做了深度识别同行的培训。
销售也会时不时听到陌生的品牌，还会时不时发现谁家抄袭了我们的官网、谁家抄袭了我们的文案，谁家抄袭了我们的软件界面，谁家贴了哪家的牌！
也是在那时候，我们被逼无奈去申请了作品版权保护，并在官网上增加了这个。
在这期间，我竞品调研的工作量暴增。以至于后期说到某品牌，我能知道谁家是贴了谁家的牌， 谁家产品逻辑是什么，谁家的设计参考了谁家的等等，谁家的老板以前是做什么的…..谁家的海关数据是什么界面，什么风格，更新什么频率，什么质量层次等等…..
好在2023年，一切又回归了正轨。那些投机者逐渐消失了！在我的竞品文件夹里，很多做过调研的，现在搜不到、查不到也听不到了。
经过市场的洗礼，最终留下来的有竞争力的竞品不算多了。
其实我挺害怕提离职的，2018年从培训行业离职时，周期拉的比较长，甚至一度被谈到眼泪咕噜噜转。2023年的离职，周期也拉的挺长的。
每一次离职，都是因为我觉得在这家公司已经到了顶，能到未来3年，5年的的样子。甚至很担心如果我选择安逸， 假如有个万一，我离开了这家公司，该怎么办！
我挺害怕这样的生活和一眼望到头的工作。所以我在所有人诧异的眼光中离职创业了！
幸好，这些年没有白混，现在每天都有人加我，问我关于获客方面的事情。
对，我依然选择的是自主开发国外客户这个赛道。一方面这个这个行业我太太太熟悉，而且我很擅长找国外客户信息，以及分析国外客户；
第二个我认为自主开发客户是外贸个人/企业的刚需，未来只增不减。
第三个：只要是自主开发客户，人工找一定是效率低的。而自主开发的初期，需要铺量。如果时间都花在找客户身上，那触达的量起不来，开发出客户就慢。一定需要用到工具来解决效率低的问题
最后，有个朋友问过我是否有带老客户出来。一个都没有；我在走的最后一天，发现我的客户管理系统账号没关，依然能导出所有客户的信息时，还特意提醒领导关掉我的客户管理系统。
圈子就那么大，人品很重要。
愿我自己越来越好！愿看我文章的您，也越来越好！