招外贸业务员？先配上这个免费工具【协守海关数据】

这周找来的外贸人多起来了，昨天下午我一个人就带了4波外贸人线上体验来我们产品。

但我在服务客户的时候发现，GPT都听说过，就是有人不用嘞（部分是不会用）。

下文我要分享的是利用GPT了解产品和行业，以及辅助开发国外客户的操作。

建议想做外贸的、准备做外贸的、刚开始做外贸的、新入职的、在选品的朋友、没有用GPT的老外贸朋友安利。

（昨天的远程演示的部分会议截图）

依然拿我自己的故事说明：

我们产品的作用是找国外客户信息，让外贸人把【寻找客户信息】的时间腾出来，去开发和跟进客户，从而有更多的业绩产出。

（人工找效率低）

我做是获客工具，工具就要靠人操作的。而我想要让外贸人购买，就需要快速帮他们找到国外准客户，才能有签合同收款。

要找国外客户，首先要知道国外客户“长啥样”。

所以我需要在带客户线上体验前，快速了解产品、上下游、目标客户群体、市场等，以及快速普及行业的知识，做行业背调。

我服务外贸人这十几年，了解不少产品的基本知识，但我接触的依然是冰山一角。

这些和一个新入职的外贸业务员要做的工作相似对吧！区别在于入职的新销售，只需要了解自家的产品即可，我一天要了解10来种产品。

并且我必须在几分钟、十几分钟内了解全部的信息，否则就会出现演示时和客户尬聊。

我用到的工具是大家都听说过，但有人没有落实到操作。所以我要举例安利了。

能上Google，能上Facebook，就是不上GPT。赢在执行力啊兄弟们！老板们给强制上啊！3.5版本是免费的，Gmail就能注册，还能提高员工效率，多好！

回到故事：来说明如何快速了解一个产品/行业的。

客户找过来，我问具体产品，回答：玻璃。

玻璃是个大分类，但我不能问：您是做什么玻璃呢？

因为这样问，客户可能会回答：钢化玻璃，或者xx玻璃；而钢化玻璃或许又能细分。持续追问几个来回，就会赶跑一部分只是好奇但同样有需求的客户。

所以我问了GPT这个问题（注意我问的问题）

（篇幅有限，GPT给的更详细的未截图）

接着我给客户发来这段话，两次沟通，获得了我想要的线索。 

但做汽车玻璃的我没接待过，对汽车玻璃和电子玻璃不了解。于是我继续追问：

我个人的习惯是遇到一个新产品（未接触过的），就要多维度了解它。根据GPT给的回复，我追问

GPT给的回复很详细，说明了安全标准，光学性能、耐久性和抗老化性、厚度和尺寸、标记和认证，并说某些国家，玻璃可能是要经过认证机构的监测和认证。

于是我又追问：

GPT回复依然很详细，告诉我有：冲击测试、弯曲强度测试、光学测试、耐久性测试、化学耐受性测试、尺寸和厚度测量等。并告诉我在一些国家和地区，玻璃可能还需要通过官方的认证程序，以获得销售许可。

我已经通过回答里知道美国有ANSI Z26.1标准或欧洲有ECE R43标准了。但他提到的要通过官方认证程序，这个或许会阻碍我的客户进入该市场。接着问：

我的客户可能刚开始做外贸，又或者已经做了一些市场，想拓展市场。假设是欧洲，于是我又问

几个问题下来，我就已经对汽车玻璃有一些初步的了解了。比起以前的Google、百度查完自己总结快得多（我还问了其它，这里不做展示）。

最重要的是，我找到了【同行】，然后通过海关数据找到了同行的客户，通过同行的客户找到了“关键词”。

 然后放在我们海关数据里查一查 

（随机摘取的交易信息，仅做展示）

收获关键词：automotive glass

收获国外客户：WAEV Inc

找到国外客户官网，找到联系方式，接着去摘官网和领英上的共性词。

（我们软件截图WAEV Inc的部分联系方式）

然后问GPT要Google高级搜索指令，查就完事了。行业知识、从哪儿找国外客户全解决了。注意：自主开发时，不是用自己公司的关键词，需要收集国外客户他们使用的关键词。

这波操作下来，新入职的外贸业务员还能没事做？想做外贸的朋友，还会觉得不知道问谁，问多了怕人觉得烦？ 

当然，人工查找效率是很低，重复劳动交给我们。欢迎扫码加Queenie，使用外贸客户开发软件，海关数据高效获客。【协守海关数据】

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说明：

1、下列视频是搜索引擎找客户示例

2、文中GPT截图用的是4.0版本（我前几天才升级到4.0）

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