俄罗斯电商平台特征及排名【协守海关数据】

排名第一：https://www.wildberries.ru/  

在成立之初，Wildberry只销售服装，随着发展，Wildberry销售所有的商品，并且在独联体国家拥有数量最多的提货点。

如果你想开拓独联体国家（俄罗斯、亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰）等国家，可以针对该平台做深入了解。 

据Queenie查找的资料显示：该平台有以下特征：

1、每天访问量超过1100万人；

2、部分商品佣金：19%（蛮高的），部分产品佣金展示（最新的数据需要跟平台确认）

• 衣服、鞋子、内衣 – 12%；
• 珠宝首饰 – 9-12%；
• 儿童产品——10%；
• 美容和健康产品 – 9%；
• 家庭用品 – 9%；
• 体育用品 – 10-12%；
• 电子和家用电器 – 9-10%；
• 办公室 – 10%；
• 宠物用品——10%；
• 笔记本电脑和电脑 – 5%；
• 餐具和设备 – 10%；
• 建筑工具和材料 – 12%；
• 数字内容 – 9-10%。

3、所购商品的退货费用由卖家承担；

4、在入驻Wildberry前，企业必须提供所售产品的质量和真实性证书；

5、最畅销的产品是：服装和鞋类（31%）、家居和花园用品（28%）、儿童用品（23%）、化妆品和香水（10%）、家居用品电器和电子产品（9%）。

6、在该平台销售，卖家受到严格监控，遵守市场规则——最轻微的违规行为都会导致禁令或罚款。

7、卖家必须严格参与平台举办的销售活动。

8、该网站仅接受高质量的产品照片，对照片要求较高；

排名第二：https://www.avito.ru/  

avito是独联体国家最受欢迎的平台之一，在这个平台上，可以销售任何东西，且该网站的手中主要是寻找二手和廉价商品的人。 

1、常规佣金：5%

2、所有产品的品类都有；

3、个人也可以在上面销售；

排名第三：https://www.ozon.ru/  

Ozon是俄罗斯最古老的电子商务平台，最早是卖书的。用户较多的国家是：俄罗斯、哈啥科斯特、白俄罗斯。Ozon网站拥有 1500 万种产品的海量精选 – 每天的成功交易量高达 130,000 笔。

1、对出售的商品没有任何限制 – 事实上，市场可以用来出售任何东西。

2、卖家可以从自己的仓库或市场仓库综合体运送货物。

3、根据产品类型，佣金3%~40%不等；

4、主要产品类别：

• 衣服和鞋子；
• 电子产品和家用电器；
• 建筑材料；
• 儿童用品；
• 印刷品；
• 公寓和别墅的商品；
• 火车票、机票；
• 药房品种；
• 家用化学品；
• 宠物用品；
• 积极休闲的物品。

5、注册发布流程简单，填写的资料相比其它平台少； 

6、这个平台也支持个人（很多平台要求是企业的）

7、每月跟卖家结算两次； 

8、俄罗斯各地有33000个接送点；

排名第四：https://market.yandex.ru/

这个成立的时间比前面几个都要短，以前被称为”Beru”，后来完全归Yandex所有了。这个平台在佣金比其他几个平台相对更低些。在2022 年，该平台称有超过 20,000 名卖家和超过 2100 万买家。

1、所有商品品类适用

2、佣金从0~13% 

3、13000名卖家

4、每天访问量450万人； 

5、主打产品类别

电子产品;

• 电脑;
• 电器；
• 家具;
• 化妆品和卫生用品；
• 家居和花园用品；
• 儿童产品。

排名第五：https://www.vseinstrumenti.ru/

做工具、建筑材料、家居用品、园艺和维修用品等类目的企业不可错过的网站，这个平台不收取销售佣金。缺点是他们只与品牌合作，如果您要做这个市场，需要注册商标； 

又或者说如果您是做工具类OEM的品牌，可以联系上面的品牌经销商，看看是否需要OEM 。毕竟上面的每一个卖家，都是有品牌的/或者是品牌的经销商。

这个网站早前Queenie在视频里分享过，但我也是现在才知道他们只与品牌商合作； 

1、主打产品：

• 管道；
• 电工;
• 紧固件；
• 工具;
• 工作服；
• 气候设备；
• 发电厂;
• 积极休闲的物品。

2、在俄罗斯有600家实体专卖店，如图莫斯科就有286家；

3、有850名中小企业代表

4、据说是最稳定的工具销售渠道之一

5、每个月该网站有2200次访问

排名第六：https://leroymerlin.ru/ 

（说是排名第六，但可能仅限俄罗斯本地用户。Queenie开了科学上网不给上，使用大陆IP也不给上，有俄罗斯线路的朋友，可以试试切换到俄罗斯IP看看是否能上）

这个网站主要围绕：建筑材料、家具、家具用品等； 

排名第七：https://www.lamoda.ru/

如果是服装的厂家/制造商，又或者是品牌商，想进入俄罗斯市场，这个平台是不错的选择。据说经销商是不可能进入这个平台的。 但佣金较高，

1、主营：服装、鞋子、配饰、化妆品、护理产品和家居用品 

2、佣金：30%~70% （挺高的）

3、仅限品牌商和生产商

4、据说这个平台拥有900万常客

5、对卖家的选择严格，优先考虑有自有品牌的企业；

6、售后似乎不错，每个卖家都有客服可以协助； 

7、该平台有4000个品牌、1500家商店

8、主要覆盖：俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦

俄罗斯前30个最受欢迎的电商平台明细，扫码加Queenie微信获取； 

以下平台及内容，是Queenie调研的数据，因调研渠道、语言翻等问题，无法保证全部真实。仅供参考。

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